【老袁日记】做经纪要尽职尽责尽良心

 

最近的房地产市场似乎与经济大环境逆道而行,在还有不少人持观望态度,等待房屋价格大幅下跌之时,市场已默默地步入了春天,交易量已见明显回升。据最新公布的数字,3月份大多伦多地区(包括万锦、列治文山、密市、旺市等等)录得6.171宗二手房屋成交,成交量只比去年同月少7%,而平均成交价也只下降了5%。事实证明,本地房地产市场仍处于一个相对较稳定和健康的局面。

 

据笔者自踏入3月份至今的工作情况来看,忙碌的业务令每天都过得十分充实。客户中有第一次买房的,也有卖掉小房换大房的。更值得一提的是,近十宗的买卖当中有3宗是通过争抢才到手。真正的市场气氛或许只有工作在最前线的经纪和经历争抢战事的买家才能够感觉出来。

 

第三宗被争抢的是一间位于McCowanBur Oak三层免管镇屋,建于2006年,占地24.6x75呎,地税$3,317.62312厕,居住面积1,832平方英尺,靠边单位,坐南朝北,面对宽阔的绿色河谷,优美大自然环境尽收眼底。房子于320日以$358,000叫价上市。笔者买家是一对计划换房的年轻夫妇,他们看完这个房子后十分喜欢,第二天便决定下Offer购买。而当知道有另外一个买家同时介入时候,他们很坚决地表态,就算满价也要买下。笔者被他们的真诚和热情所打动,内心很很地承诺,一定要尽最大的努力完成这小俩口的心愿。

 

争抢战在上星期六晚上九点拉开帷幕。笔者带上买家准时来到卖方经纪的地产公司,按常规买家在车上等候,笔者入内与卖方进行首轮商议。小会议室内坐着卖家俩兄妹,还有卖方的两位经纪,空间虽然有点挤,但笔者却认为更便于营造气氛,为赢取胜利打下基础。当我们的竞争对手也完成首轮商议后,由于竞争经纪没有带上买家,她请求一小时时间去找买家商量第二轮也是最后一轮的出价。这个时候,买家与经纪同时在场显得十分重要。笔者回到车里马上与买家商量最后的策略,我们还能腾出时间在附近的中餐馆吃夜宵。一小时后,竞争的双方进行最后比拼,结果经过笔者一番努力争取并以充分及坚如磐石的理据说服卖方接受我们的出价,最后成交价比叫价少$3,500,也就是说,笔者为买家省下了$3,500。当这小俩口知道这房子已经属于他们时,不约而同地高兴得跳起来,笑声中流露出他们对笔者的赞赏及敬意。

 

其实,在房屋买卖的过程中,买家不可能亲眼看见经纪的每个工作环节。买家的利益能否真正得到最大程度的保障,就要看这位经纪的责任心与良心。而道理很简单,当我们能够尽职尽责尽良心去做好每一宗交易,赢来的不但是客户的满意及赞赏,还有他们之后的一连串口碑推荐。(文/老袁)

 

(笔者注:文章乃本人个人观点,内容仅供读者参考,不作任何决策及买卖依据。市场在不断变化,建议读者在物业交易前向相关的专业人士作详细咨询。同时,本文章为笔者原创,任何个人或机构未经许可不得擅自修改或刊登,授权转载者务必说明文章来源,谢谢您的合作。)

 

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(4/10/2009)