【老袁日记】买家满价出手 把握置业良机

31晚上九点,本来就十分寒冷的白天到了晚上变本加厉,加上风冻效应已是零下20多度的气温,笔者冒着严寒按约定的时间来到一间待售房屋与对方经纪及业主见面商谈买卖议

 

买卖的物业是一间两层半独立屋,位于HWY407以北夹BAYVIEW以西。房子坐西面东,占地面积30.02x77.1英尺,地税$3,590.67,屋龄约十年,室内居住面积约1600-1700方英尺,三睡房一厨三厕,主人套间,主层新款实木地板,二楼地毯与一般的半独立房子比,该房子特别之处只有前面车库部分与隔壁相连,因而楼上象独立屋般四面有窗,采光及空气流通更为良好。地下室虽然没装修,但暖气炉等设备座落在墙边一角,腾出足够可利用的空间。房子给人感觉保养精细,装修及灯饰等搭配美观大方,间隔合理,空间感强,宽敞实用。

 

笔者的客户比较过附近房子后对这间较为满意,商量后决定给这房子出Offer。笔者马上致电卖方地产公司办理登记手续并联络卖方经纪。卖方经纪是一位西人女士,说话速度较快,从电话上听得出她较爽直且经验不浅。在得知有经纪在我们之前已经登记了Offer后,笔者多次致电卖方经纪尝试尽量多了解该房屋及卖家情况,为争夺战作好充分准备。笔者很清楚地意识到,在谈判桌上,若掌握的信息愈多,取胜的把握愈大。

 

该房子于222日以$408,000上市。在与客户讨论出价策略时,我们对同区近期的销售市场做了调查分析,发现同类型房子在该区的成交$380,000$430,000不等取决于房子的面积大小、间隔布局、保养、装修、材料及设备升级的花费等等。经比较后我们一致认为这个叫价在成交价的合理范围内。

 

笔者信心十足准时摁响了这房子的门铃,来开门的是卖方经纪。她年约中年,个子较矮,我们互相简短的礼仪后,她热情地引领笔者到厨房旁的饭厅与座在那里等候的业主夫妇见面。业主夫妇是俄国裔人士,年约30多岁,男主人非常健谈,笔者接着他的话题与他一道从加国聊到俄国;从天气聊到职业;从房地产聊到经济。虽然只是短短的十分八分钟,而不经意间我们已经共同创造了一个很和谐的气氛。接着画面转到另一个情景,卖方经纪接过Offer后详细向业主解读,笔者也介绍了买家的背景和表述了笔者本人以及买方对这宗买卖的态度与看法。之后,便轮到另一方的买家经纪登场。

 

此时笔者的客户夫妇按之前的计划安排已在房子斜对面的车内等候,笔者将情况向客户汇报并立即商讨下一步策略。最后我们达成共识,迎接下一轮议价与争夺。返回第二轮也是最后一轮的谈判桌,为最大限度保障客户利益和解除他们首次置业的忧虑,笔者在价格不变的前提下,力争保留验屋条件,并以充分的理据说服对方接受,业主最终选择了我们,还特意请笔者带买家夫妇进屋内完成余下的文件签署,避免室外寒冷与不便。眼见餐桌旁大家欢声笑语,人人脸上展现的笑容,笔者内心充满暖意,再次感受到,用心去做好一件事,回报比想象的还多。(文/老袁)

 

(笔者注:文章乃本人个人观点,内容仅供读者参考,不作任何决策及买卖依据。市场在不断变化,建议读者在物业交易前向相关的专业人士作详细咨询。同时,本文章为笔者原创,任何个人或机构未经许可不得擅自修改或刊登,授权转载者务必说明文章来源,谢谢您的合作。)


(3/6/2009)