【老袁日记】楼市低迷排队买房记

二月下旬的一个星期六,笔者重任在身,早上八点给闹钟毫不客气地闹醒,不敢迟疑,半小时内洗刷完随便吃点东西填填肚子便驾车赶往市中心。沿途望出车外,周末的早晨马路上显得十分宁静,阳光洒满一路,恍惚让人忘记窗外零下十几度的严寒气温。

 

笔者九点到达市中心位于SpadinaLakeshore附近的发展商售楼处,只见左侧入口处门外搭起一个白色的面积约30多平米的帐篷,,帐篷内左侧靠边是嗡嗡作响的暖风机出风口,右侧10多张椅子分三行并排着,所有椅子上分别贴着地产经纪的名片。笔者和帐篷外一位与名片上照片对上号的经纪聊天,得知排在最前的经纪已经在这排了五六天了。

 

这次排队的消息笔者之前已有所闻,但不知内情的人士很难明白在如今楼市低迷情况下,还会出现年前提前排队买房的情形,以为是哪方的炒作,其实事出有因。这家颇具实力的发展商十年前已在这个地盘展开多伦多有史以来最大型的住宅公寓计划,十年后的今天,一座座崭新的高楼大厦平地而起,区内占地八英亩的悠闲公园也已动工,气势如虹。在去年底金融海啸的冲击下,市中心有发展商项目被逼搁置,而这家发展商却像巨人一样屹立不倒,还籍公司20周年之际推出20/20促销计划,即头20位买家可以享受楼价20%折扣,凭实力推动市场,对抗逆市。而且该发展商十分重视地产经纪的影响力,这20/20促销计划专为VIP经纪而设,20位以后或不是VIP的则有15%的折扣,每名经纪只限两个单位,且只促销一天,因此便再现排几天队买房的情景。

 

楼盘发售定在十二点开始。上午约十一点,售楼处的工作人员把推车上四大盘款式不同的三文治推到帐篷里,稍后还端来一杯杯热巧克力,发展商的关爱令呆在暖气不太足的帐篷的经纪心里加温。这时候笔者留意前后,帐篷里已经有大约20多位同行了,大家互相友善言谈,气氛良好。

 

笔者的客户在约定时间提前到来,他们兴奋的心情能从脸上看出来。笔者陪同客户步入宽敞明亮的售楼大厅,观看了模型及3D视像介绍,还在局部的示范单位里亲身感受其时尚、高雅、脱俗的设计以及高品质的用料。这里的销售人员非常专业且经验丰富,客户所有问题均能得到满意回答。最后笔者的客户信心十足地买下两套单元,分别是836平呎及866平呎的1睡房加书房、两个带洗澡卫生间的单位,再加上车位及储物室。

 

当天促销结束后,据发展商透露,此次促销活动比他们预期的目标还要成功。笔者认为发展商这一举措非常聪明。地产市场实实在在,交易每时每刻都有,无论经济如何,总是存在不同层面的消费群体。只要促销得当,总能吸引合适的买家。这种对发展商,买家,地产经纪三方都有利的促销手法,技高一筹,成功毫无疑问。(文/老袁)

(笔者注:文章乃本人个人观点,内容仅供读者参考,不作任何决策及买卖依据。市场在不断变化,建议读者在物业交易前向相关的专业人士作详细咨询。同时,本文章为笔者原创,任何个人或机构未经许可不得擅自修改或刊登,授权转载者务必说明文章来源,谢谢您的合作。)

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(3/3/2009)