【老袁手记】隆冬腊月看房市热卖暗涌

严寒的冬天,望出窗外路边的积雪,人们关心的多是还有没有雪暴的来临,春天是否早点到来,而房地产话题相对被轻描淡写了。按惯例,冬天的房市是全年最低潮。可是今年的情况却出乎意料。寒冷的天气以及政府推出的压制房市泡沫措施并没有给房市降温,相反,市场供应不足,囤积了相当的买家,令市场表现十分活跃。笔者最近便参与了一场竞价战。

 

目标公寓位于4968Yonge St.Yonge以西夹Sheppard以北)顶层(第36层)一个三睡房单位,三个洗手间,带一个车位及储物室,西北朝向,0-5年新,居住面积在1500-2000平呎之间,地税每年$4,701,管理费每月$1,154.48(只包水)。户型十分符合中国人喜爱,一进门就是特大客厅,客厅左侧是卧室区,右侧是一个大厨房(有独立门相隔),整个单位都是落地窗,景观这里独好;加上室内很有品味的布置及恰到好处的家具摆设,形同发展商精心打造的示范单位,真的人见人爱。单位叫价$649,900,客户一看便暗地里决定要买她。

 

第二天星期一,笔者即向卖家的地产代理注册offer,尝试把握先机。可卖家经纪似乎早就知道这单位很抢手,故意玩玩“把戏”,星期三之前不接任何offer。在等待的这几天里,笔者每天都和卖方经纪保持联系,为的是掌握最新情报。

 

offer的当晚,得知总共有6个买家参与竞价。客户很希望能拿下,经分析研究,客户愿意放弃所有条件,并听取笔者建议从原来他想出价的64万上到65万。在这种买家占下风的情况下,一个有责任心的经纪,更加要用他的专业知识和经验,协助客户平衡心态,定出竞价的上限,不能盲目地参与竞价。竞价上限,应该是市场的合理水平之内以及无论买家最后是否能买到手都不会后悔,这才是一个理智的竞价。

 

65万满价不带任何的条件,常理推测至少有机会进入第二轮的竞价。出价后,笔者和客户坐在大堂的沙发上等待卖家回复期间,明显感觉到客户异常紧张的心情,笔者尽力转移话题,让他紧张的心情减缓些。一个多小时后,卖家的经纪电话通知我们,业主已经选择了另外一位买家。客户知道后急了,他马上让笔者致电对方想再加一万,可对方还是那句话,业主已经选择了另外一位买家。此时此刻笔者知道客户的难受,但我们都尽了力了。

 

第二天,成交价公布了。当客户知道最后的卖价是$736,000时,他说这下子舒坦多了。笔者想,没有做成这次买卖是个损失,但为能协助客户作出理智决定而感到欣慰。经综合分析,笔者不认为这个公寓单位值70万以上,合理价钱应该在65-68万左右。经历这次的高出叫价13%的成交,不容置疑房价(至少是这栋楼)又会被推高一个档次。

 

最近,好盘卖得超快,还经常出现一个物业多个买家竞价情况,主要原因是市场供应量不足所致。可以大胆地预测,如果在短期内供不应求的情况不能得到及时舒缓的话,开春的市场一定又是卖家的市场。建议有意置业或换屋的人士,不要只是等待,相反要积极与您的经纪配合,抓紧时机主动出击,这样机会才不至于在您身边流失。

 

(笔者注:文章乃本人个人观点,内容仅供读者参考,不作任何决策及买卖依据。市场在不断变化,建议读者在物业交易前向相关的专业人士作详细咨询。同时,本文章为笔者原创,任何个人或机构未经本人许可不得擅自修改或刊登,授权转载者务必说明文章来源,保护知识产权人人有责,谢谢您的合作。)

 

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(2/26/2011)