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房屋私售的利与弊

问:我不能确定是自己卖房子,还是请经纪,请问两者各有哪些利弊?

当你的房子准备上市时,私卖确实蛮有诱惑。毕竟,谁能比你更了解自己的房子呢?

不过,请谨记,卖房需要付出大量的时间和精力。私卖意味着你要负责一切,从房屋定价,到广告宣传,还要腾出时间陪客人看房,看报价,谈判,一旦谈成还要面对大量的文件。是的,你确实省了一笔经纪费。但是,你的付出也是可观的。最重要的是,你认为自己有足够的专业知识来处理这样一宗交易吗?

即便你不用经纪卖房,但最后你或许还是逃不掉要付佣金给买房经纪。因为按照传统惯例,买卖双方经纪的佣金都是由卖方支付的。在私卖交易中,付不付买房经纪的佣金,你有权选择。如果你选择不付,那买家就得支付这部分佣金。很显然,这会减弱他对你房子的兴趣。

私售有一个最大的挑战,就是如何让你的房子得到潜在买家的关注,大部分买家是通过MLS接触到房源的。而只有注册地产专业人员才能将你的Listing放到MLS上。有些经纪公司现在仅提供“挂牌”服务(mere posting service),收取一笔费用,将你的房子挂到MLS上,剩下的活,就全由你自己来干了。

而聘请地产经纪为你服务,你能得到多方面的保障。

首先,注册地产专业人员是经过专门培训的,也就是说,他们有专业知识来帮助你完成整个售房过程,包括市场策划,宣传,定价,谈判,文件等一系列工作。而且地产经纪有专门的操守要求。如果出了问题,你要申述,可找地产监管委员会(RECO)RECO将介入调查。

最后是保险方面的保障。押金放入专门信托账户,能避免被骗。地产经纪本身也有保险,如果他们的过失使你遭受损失,你将能得到相应赔偿。

当然,如果你有足够的专业知识和时间,你未尝不可自己售房。但与经纪合作,不仅能省时省力,还能最大限度保障你的权益。


(11/27/2013)

 
 

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袁浩彬(Herman Yuan)
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