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投资者的八大误区

找一个地产经纪助您置业投资是一件非常简单的事。然而要找到一个专业、负责、耐心的地产经纪协助您在众多良莠不齐的投资项目中找到最具潜力又和投资人最有契合点的投资项目却绝非易事。当然,要成功达成一项投资协议,除了经纪人这个重要角色以外,投资者的作用更加举足轻重,毕竟最后的决定权掌握在投资者手中。如果有投资者认为他们并没有从经纪人那获得最好的服务及最大的回报,很有可能是经纪人的过失,但同时也不要忽视了投资人自身的过失。以下是许多资深经纪人总结出来的在与投资者合作期间,投资人最可能有意或无意走进的八大误区,也是最容易破坏一单交易的“直接杀手”: 

1. 谎报资金
 Lying about the buying power
 

很多时候,投资者没有向经纪人报以实情,比如说对于自身的实际购买力或者目前资金的多少进行或多或少的欺瞒,或者对于投资这件事本身抱以侥幸心态,幼稚的以为通过某种神奇的力量最终能够筹到足够资金,或者通过某种渠道最终让成交价降下来。这些想法和做法都是极其不理智的,对于经纪人的工作也会造成极大的困扰和阻碍。如实的与经纪人沟通才能根据实际情况找到符合实际需求的最佳投资物业。 

2. 临阵退缩 
 Backing out of deals
 

从沟通,寻找,确认,谈判到最后成就一项投资协议需要经纪人投入大量的时间、心思及精力。有时候投资者在完全没有仔细考虑经纪人的建议及努力,只单凭感觉就决绝否定投资的可能性是非常不明智的。比如说,验房期间出现的一丁点问题或者贷款方面出现了一些阻碍,在没有全面衡量整个事态得失的情况下,一口拒绝,临阵退缩只能让事情变得毫无转机,也严重打击了做为经纪人的积极性。
 

3. 定位不清
Being vague about where and what type of property they want to buy 

定位不清是许多投资者最容易出现的错误之一。如果想让经纪人更有效率的工作,必须清楚的告知您的需求。比如说投资的物业需要在哪个城市的哪个地段?是独立屋,半独立屋,无管理费镇屋,共管镇屋还是共管公寓?如果是独立屋,是平房?两层还是三层结构?需要几房几厕几车库?有了这些数据,经纪人才能缩小搜索范围,快速捕捉到有用的投资信息,而不至于像无头苍蝇式的乱碰乱撞。

4. 目标不明
Being goal phobic
 

投资的物业是买来出租还是赚取价值差价?投资的目的是增大现金流还是别的什么原因等等。投资者越能清晰描述他的投资意向及具体要求,经纪人越能高效的为之服务。
 

5.  过分依赖 
Expecting miracles from the Realtor
 

地产经纪是专业人士,但在投资协议的过程当中起到的是协助者及引导者的作用,最终的决定权掌握在投资者自己手中。地产经纪并没有读心术或者翻云覆雨的特殊能力。每一项的建议都需要投资人理性对待,谨慎的作出判断。过分的依赖经纪人并不见得会为您带来最佳的回报,最了解自己需求的始终是自己。 

6. 拒绝沟通 
 Failing to listen and communicate 

所有投资者聘用地产经纪都有着类似的理由,如在相关领域中的专业知识,对于市场走势的敏感度及把握度或者卓越的谈判技巧等等。在合作的过程中,双方的沟通及协调尤为重要。投资者要善于聆听经纪人的各项建议,善用他们的各项优势及专业,积极进行投资战略调整。这样才能做到资源最优化。
 

7. 肆意断定
Assuming the developer is on your side
 

有投资者一厢情愿的认为发展商是与之同一战线的,其实不然。发展商不是慈善机构,他们有着自己的目标及应办事项,而作为企业,商业利益的最大化则是其最终目的。发展商不会帮投资者挑选合适的户型图,也不会花时间帮投资者分析投资的支出与回报。作为经纪人,除了以上几点,更应该做的是提醒投资者时刻以客观的角度审时度势,协助他们更好的找到适合的投资物业。
 

8. 众口难调
 Having too many advisors
 

根据许多地产经纪的实际经历,投资者最容易进入的另一个误区就是身边太多人发表意见,众说纷纭最终导致犹豫不决,最终错失了最佳的投资机遇。比如说投资者的某个亲戚也在从事地产这个行业,他发表了什么样的意见;某一个朋友因为投资置业次数多,经验丰富,又评头论足了一番,等等。的确,沟通及聆听他人的意见和建议并没有错,错的是让太多的声音干扰了原本清晰的思绪,让别人的意见左右了自己应有的态度及决定。
 

总而言之,只有经纪人尽职敬业,有效沟通;投资者以诚相待,积极配合;两者的努力相辅相成才会成就最丰厚的回报。




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(5/3/2012)

 
 

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