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如何拣一名合适的地产经纪?

地产经纪在大多伦多地区,有超过2万多名注册的地产经纪。 不论您是想投资买入新宅,还是套现卖出旧房,挑选出适合自己的经纪是件看似简单,其实内有学问的一件细心活。 而和中介之间的合作、配合,也是成功买卖中必要的环节。

下面,就给大家介绍介绍从挑选中介到与经纪合作中应该注意的一些细节题。 希望对买卖房屋的你有所帮助。

了解经纪资质

根据一位资深经纪介绍,加拿大各省都有自己对房产中介经纪的审查标准,所以就算是拿到了安省的地产经纪执照,也不能去其他省份帮别人买卖房屋。 而作为一名合资格的安省地产经纪,首先要完成3门课程并通过考试,获得地产销售执照(Sales Representative),这个过程最快也要半年的时间才能完成。 在取得地产销售执照后,需要再完成另外3门课程,才是持牌人(Broker)

一般在地产广告中看到的房产经纪,都会列出自己是持有Sales RepresentativeBroker的执照。 而挑选出适合自己的房产经纪是一个要考量多方面因素的「综合工程」,只是根据「执照」,是很难挑选出适合自己的经纪;像诚实信用度,人际关系网路,沟通交流水平和谈判能力等等,都要考量在内。

没有最好只有最适合

适合自己的经纪就是最好的。地产中介行业本质上是一对一的专业服务行业,所以地产经纪和客户之间的默契和信任才是最重要的。 简单的说,一名专业的经纪,可能只是因为个性上的问题不能让客户满意,相对的,一名刚刚拿到Sales Representative执照,没有任何经验的经纪,只要和客户彼此信任,也会成就一单好的买卖。 不过要找出适合自己的经纪前,也应该筛选出一些好的经纪,而后从中选择。

总的来说,人们对好的经纪的普遍想法是这样的:为人诚实可靠,有丰富的买卖经验,受过高等教育,人际网路资源丰富,更多的销售渠道,良好的沟通和谈判能力。 这些确实是一个优秀经纪的典型,但听起来太空虚,怎样才能把这些冠冕堂皇的东西具体化,帮助我们筛选出好的经纪以下有3点建议:

广告量: 一个地产经纪的广告数量直接与他的销售能力和业绩挂钩。 只有丰厚的业绩回报,才能支持庞大的广告支出;而且多数量的广告也能体现出经纪强有力的销售渠道,为客户省时省力。

口碑: 作为服务性行业,客户的满意程度是对整体服务质量的客观评价;能力比较强的经纪,可能会因为服务态度问题让客户不满;而站在客户角度考量问题的经纪,就算工作时稍欠不足,但也会被大家接受。

网上评价: 在现今完善的网络时代,可以在一些网站中查找到经纪的评论。没有真实署名,网络中对经纪的评价,不乏更客观,更真实。

当面沟通确立互信关系

在已经找到几个合适经纪候选人的之后,为了确定日后默契并且信任的合作关系,当面的谈话和相互了解是非常有必要的。 所谓一种米养百样人,要找到真正适合自己的房产经纪一定要对候选人多一些了解和认识。 试想就算是一个经验,销售能力都很专业的经纪。 如果你本身就是对这个人不欣赏,那么在随后的买卖过程中,双方又怎么能具默契并且和气的合作呢。 和经纪面谈,就是通过谈话、提问,在沟通中对经纪整体了解的过程。

下面有些建议性的问题可以在和经纪初次见面时谈论,以加深对经纪的认识。 

你从事地产行业多久了,任职地产经纪有多长时间?

通过你卖出的房子卖出价和标价之间,平均都有多大差别?

通过你对我买()房的需要,能谈谈你有什么简单的计划吗?

你觉得和其他同业比较,你最大的优势有哪些?

你会通过什么途经帮我选择其他专业人士,例如律师、验房师等等。

你的收费是怎样的?

你能告诉我我们合作的整个流程吗?

买卖过程中都需要那些支出? (律师费﹑税项﹑整修房子﹑验屋)

要我签署的文件,你能现在给我看看吗?

还有什么问题你觉得我应该知道的,请你告诉我。

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有袁相聚  助君安居

(11/12/2010)

 
 

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