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加拿大Open House的好处

卖主,买主,经纪三赢

每逢好天气的周末,都是难以错过的举办Open house的好时机。许多潜在的买家都跃跃欲试,希望能够在开放参观的机会里寻觅到自己满意的物业。

在加拿大,住房恐怕是每个人最私密的的场所。很多共事多年的同事,或住了多年的邻居,都没有机会参观各自的住所。现在到了卖房的时候,才有了这样的机会。Open house就是在一段特定的时间内(通常是12个小时),所有人,认识的,不认识的,要买房的,不想买房的,都可以走进来参观一下,无需预约,无需有地产经纪陪同。开放屋是卖房当中经常用到的手法,对于当事者,是一个双赢,甚至三赢的结果。

作为卖家,当然希望自己的房子能够尽快出手。而要想尽快卖掉,除了房子本身的条件,市场的快慢程度之外,能不能吸引尽可能多的潜在买家来看房,也是一个非常重要的因素。看的人越多,卖出的机会也越大,从这一点上来说。卖家对于Open house的建议,除非是太过于担心自己的隐私,否则的话绝大多数都会非常赞成。想想看,自己的经纪牺牲了在周末的好天气里和家人出外游玩的机会,呆在这里替自己举办开放屋日,卖家还会有什么抱怨呢?

Open house同时也大受买家的欢迎。正常情况下买家每次看房都需要专业地产经纪陪同才行,如果你看到有一件不错的物业挂牌出售就上前敲门看房的话,我想几乎100%的屋主是不会让你进去的。但是每次经纪带着去看房,无形当中又有一种销售人员的压力在里面,看了很多但是又不想买,自己也觉得不好意思。Open house就没有这些问题了,径直地走进去,愿意看多久就看多久,没有任何的obligation

再从地产经纪的角度来谈谈。简单的说,Open house是地产经纪们个人最好的市场营销手段。Open house是一个推销挂牌物业的过程,但同时更重要的,也是经纪推销自己的过程。

首先,办open house要花费时间,精力,是为了把客人的房子尽快卖出去。客人看在眼里,记在心上,房子还没有卖出去,对经纪已经是感激在心了。通过open house,进一步建立起了和客人之间的互信,为今后的进一步合作打下基础。

其次,Open house也是很好的建立自己个人品牌的机会。作为地产经纪,能否提高自己在众人视线中的曝光率是很重要的。如果把写有经纪名字的牌子摆在每个路口,对视觉的冲击是很可观的。开车经过这里的人们,多数都是住在这里,或者是有亲朋好友住在这里,或者是对这一带比较感兴趣的人。这一部分的广告受众,地域的针对性很强,比起电视报纸上撒网式宣传,这种推广的成功几率更高。在同一地区,做上这样几次这样的Open house,经纪的名气就打出来了。

最重要的一点,Open house是经纪用来建立自己客户群的效率最高,成本最低的途径之一。开放屋的最直接目的就是要为当前的这间挂牌物业尽快找到买家。但是对于挂牌经纪来说,绝不仅限于此。来到这间物业中参观的人,绝大多数都不会真的去买,但是他们都有很大的机会成为挂牌经纪的下一位客户。如果参观者对这间物业不满意,不要紧,经纪可以介绍一下自己其他的挂牌物业,很可能客人会对下一间感兴趣。如果买家还没有找到自己满意的经纪,那么有什么理由不可以从今天见到的这位经纪开始呢?

有人说每次周围的物业有open house都去看。可发现去看的人很多都是周边的邻居,但是邻居怎么会买这间房呢?看来经纪办open house真是件赔本的买卖呀。

这种看法其实是非常片面的。没错,是有很多邻居每当有这样的机会的时候就跑过来凑热闹。有的人好奇,有的人是想知道一下自己这一带的物业值多少钱,但是也有些周围的邻居确实有出售物业的打算,借机来了解一下行情,也来看看是哪一位经纪在帮着卖,能不能进一步了解这位经纪。这是双方最初始的engagement。而且居住在此的人,会比他人更加了解这一区的各方各面,尤其是这区的优势及好处,所已也很有可能成为潜在的买家,又或者是促成买卖的拉线人(即通过口传,让亲戚朋友们来此买房)。

由此来看,举行open house是个绝佳的win win win 三赢战略性决定。

 

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有袁相聚  助君安居

(6/25/2010)

 
 

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