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五、购买物业
六、出售物业


六、出售物业

  在安省,绝大部分的物业出售同样是委托地产经纪进行。首先屋主会与经纪的所属地产公司签署一份委托出售协议,协议内容包括委托出售期限和支付佣金数目等等。物业以什么样的标价在市场上出售是一个关键,而且非常讲究技巧及策略,这时候更能充分体验出您所委托经纪的知识、经验、智慧和才能。价格标太高,无人敢问津,长时间不能脱手,打乱自己心目中的销售计划,减价再出售,物业形象受损,最终对屋主不利;价格标太低,对屋主的经济利益造成损失。因此,在作出标价决定前,屋主要清楚知道自己房子的市值。所谓市值(Market Value),就是一个物业在公开市场及在公平交易的情况下,可以售出的最高价钱。业主若是期望过高,要价漠视现实,与市值脱节,则会令买家却步,不但浪费时间,更可能因加得减,最後以低价成交。房屋上市出售初期,是最多经纪带客户上门观看的期间,因为有意置业的买家,都会对刚上市的合适新盘尤感兴趣,但若标价过高,有些经纪可能认为不看也罢,有些经纪带客户来看,亦会失望而回,因为以同样的价钱,可以买到较好的物业。同时亦给一些经纪提供机会,带客户来作比较,以便推销另一个要价合理的物业。过了一段时间,业主只好减价求售,届时卖盘已是旧盘,买家趁机压价,在没有选择的情况下,很可能要以低于市值出售。相反,若在最初上市时要价合理,可能同时吸引多个买家,业主便能在短时间内,以市值或甚至高于市值的好价钱售出房屋。总之,在标价之前有必要听听经纪的专业意见,多了解及分析市场行情,综合各方面之因素才定出售价,以求获得最理想的销售效果。

  接着,您的经纪会将房屋的详细资料输进地产局的电脑联网上,随即您的房屋便公开在市场上出售。大多数屋主同意经纪在出售的房屋门前树立出售(For Sale)的招牌,让更多人得知此信息,有利房屋的出售。不过,您有权不同意在出售的房屋门前树立招牌,您的经纪必须尊重您的选择。

  人靠衣装,佛靠金装。物业在待售的过程中,给准买家第一好印象非常重要。所以,屋主要尽量保持房屋内外的整洁美观。冬天时,及时清理行人道和车路上的积雪;秋日时,扫除落叶;春夏时,适当修剪大小树木及草地,甚至为铺柏油的车路刷上新的防水油。室内,清洁所有的房间,而厨房及浴室更是焦点所在,务求令洗碗盆、洗手盆、浴缸、马桶、桌面、镜子等皆明亮,一尘不染。尽量将杂物暂时收起,小朋友玩具不要四散,贵重物品要妥善放好。空间感对准买家来说也是重要考虑因素之一,千万不要敷衍了事,可考虑将不必要的家具搬走,以增加空间,在清理杂物腾出空间後,毋忘衣橱及车房等的物件各有其位,予人好感。至於增加清新感方面,勤些抹地吸尘在所难免。墙壁粉刷一层浅颜色油漆,可令房间明亮有加。同时要检查细微的地方,看是否需要进行小修补,如水龙头有否漏水、门窗的合页加润滑油免嘎吱声、更换烧掉的灯泡等。最后轮到营造情调、增加气氛的时候了,有条件可在多处摆放鲜花,播放点古典或爵士音乐,一派舒适写意之景象。如果准买家观看房屋时,自己会在家的话,要保持低调,尽量交由专业地产经纪代为处理有关的事务,能做好以上各点,再配合准确的市场策略,阁下便能轻易地出售物业及得到理想的回报。

  在预先约好的时间内,各有兴趣的准买家会在他们经纪陪同下前来观看您的物业,并且随时有可能向您提交购买协议(Offer),买卖双方约好时间对协议进行商议,直到双方确认协议内所有的条款为止。余下的交接法律程序同样是委托律师进行。

出售物业卖方只需要支付佣金和法律费用,不需要再支付土地转让税。出售物业的佣金计算一般是物业成交价的百分之五。

  本人从事全职房地产工作近十年,业绩年年进步,全赖身边一帮朋友的大力支持,这份成就感应该与他们一起分享。而本人的最大收获和满足感是有幸结识各方能人贤士,不断扩大社交面和知识面,通过房地产工作的桥梁,与众多客户建立了彼此间的信任与友好,这种精神上的财富是无法用金钱来衡量的。这么多年来,本人由始至终坚守一个原则,客户的利益永远摆在第一位,客户满意才是本人最大的回报,任何时候都乐意为客户(朋友)排难解忧(包括自己专业的或非自己专业而自己能做到的),再加上业务上的敬业乐业和精益求精,无论大小事情,务求做到最好,因而赢得了众人的口碑。眼见一宗宗的买卖完成后,一个个原来是客户最后都成为了好朋友,好朋友遍及四面八方,心想前面多大的付出都是非常值得的。

  最后,希望这本小册子能有助于您对物业租赁和买卖的常识有更深一步的认识和了解。但因房地产知识牵涉面非常之广,篇幅有限,难免有遗漏或未详尽之处。如果您有任何有关房地产方面的具体问题,欢迎您随时与本人联络,我当尽我的经验和能力助您完成置业安居的大计。本人诚意祝愿您早日觅得理想中的居所,安居乐业,享天伦之乐!

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袁浩彬(Herman Yuan)
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