昨天晚上八点，约好了卖方经纪在卖方的家里谈判，我带上买家签好字的买卖协议准时赴约。准备进行买卖协议谈判的是一间位于Don Mills Rd.和Sheppard Ave.附近的镇屋（Townhouse），该房屋上市三个多星期，原价$245,900，没多久便降了一万到$235,900，房主是白人，室内除了整洁外，装修布置也十分别致，一进门使人眼前一亮，有示范屋的品味，而且电器、暖炉、冷气等只有几年新。
尽管我努力争取，鉴于室内保养以及地理位置，卖方的价格咬得很死，第一回合降了900块，第二回合降到$234,000，并表态这是最后的决定，一分也不能再少。而买方原来的心里价位是$232,000（同一院里对面的房子在去年卖掉是$233,500）。在多次的努力争取下，卖方坚定不移，最后我的买方也同意这价格。但我还是心里不甘，在我和卖方以及她的经纪谈判接触的过程中，我觉得我应该有机会再为我的客人争取些回来。我又回到谈判桌上，用很平静的语气跟对方谈，在肯定对方房子的长处同时（谈判最忌讳是张口就道对方的短处），也向对方传达买方关心的问题和面临的难处，尽量争取对方的同情和谅解，最后我说服了卖方再减500块，卖方愿意以$233,500成交。
当我兴致勃勃准备把好消息告诉守候在门外停车场的买方时，我看到他们的脸色有点不对，不过他们还是接过文件签字，协议算是签好了，按理这时候买卖就谈成了。但我觉得我心里不舒服，我每次谈判完毕要看到得是客人高高兴兴的样子，看到得是客人无悔的选择，而这次。。。，我没有马上离开，反而耐心地向他们了解到底有什么问题，多次的开导下，他们才说出问题的所在，原来他们之前不知道房子的院子其实是个阳台，他们刚才在后面走走才发现，所以心里不舒服，他们要的是真正的院子（在地面的），我二话不说，当着他们的面马上给屋里等候取回买方签好字文件的卖方经纪，很客气告诉她我们改变主意，暂时取消这个买卖。我的客人当即心宽意满，连声道谢，“对不起”说了一遍又一遍，我跟他们说，买房是件大事，不能勉强。
我送完客人回家，继续在宁静的马路上赶路，到家已是凌晨12点10分，这时候才感觉到非常非常口渴，还带点累。但我想我做了件有意义的事，应该把这她写下来，与有缘浏览我网站的朋友分享一下。
老袁
